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　　第二个是需求。需求是指消费者愿意购买而且有能力购买产品的欲望。例如在上世纪五六十年代，汽车越大越好的观念已经在美国普遍形成。但却由于大多数消费者经济水平有限，而导致汽车不能广泛走进中产阶级。这就是消费者愿意购买而能力不足的体现。后来。甲壳虫的出现使得美国汽车普及率迅速增加，因为它不仅耐用而且价格非常便宜实惠，同时兼具了消费者的购买欲望和购买能力。电动伸缩门企业也一样。研发出最新的产品确实是件值得庆幸自豪的事情，但这是企业内部的事情，在一定意义上来说，这对没有需求和欲望的消费者没有一点关系，更不要谈及愿意支付金钱购买

　　第三是欲望。欲望指的是建立在不同时代背景下，社会经济、政治、文化和心理等基础之上的需要。需要是抽象的客观存在心理概念，而欲望则是把抽象的概念变成现实的具象化产品。比如建筑工程商出于安全需要的考虑，认为施工进出口应该设置故障，不能让闲杂人员轻易进出。这时他的选择可以是什么呢？他可以挂个“施工重地，闲人免进”的牌子，他可以选择安排一个保安整天守在那里，他也可以选择封闭式建造，他还可以选择在门口安装一道电动伸缩门。由此可见，消费者满足欲望的实现途径是多种多样的。电动门企业不能只关注消费者表层的欲望，也要挖掘深层的消费需要。