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　　分城市来看，北京、上海、成都、长沙、天津、西安、徐州、厦门、杭州等9城3月开盘去化率均在6成以上，而从变化趋势来看，同环比均呈现涨多跌少态势，典型城市大体可分为以下几类：一是新政利好型城市诸如上海、深圳、成都等均出现环比持降，热度小幅回落，主要是受到供给结构影响；二是武汉、南京等前期深度调整类城市回暖动力略显不足，环比降幅均在7-8pcts左右，3月去化率均不足4成；三是天津、苏州、西安、郑州、宁波则因短期开盘项目品质提升，去化率骤增；四是部分东南沿海二三线城市诸如福州、无锡、东莞、珠海房企推盘积极性依旧较低，本月均无项目开盘加推。

　　三是强化社区内部景观打造，提升装标等方式获取竞争优势。以上海绿城沁香园项目为例，位于虹口凉城板块，属于内生型市场。项目还是存在很多“先天不足”：一是交通上临近中环和逸仙路高架，周边老破小环绕，北侧有尼姑庵，无大型城市配套，城市界面较差。二是项目自带公厕，地块不规则被分割成三个小地块，社区无会所和完整的社区景观配套。而项目在产品创新方面也算“可圈可点”：首先，地面用绿化带上的香樟树做绿轴拼接，地下车库相互联通。其次，楼栋底层全部架空，三个组团分别规划运动、学习、欢聚的3个主题架空层。最后，精装修方面升级全屋收纳系统，并且有客厅“s”墙设计、半开放厨房、卫生间三折叠门创新等。该项目凭借远超竞品的产品力破局，以后来者身份，成为片区内近年来唯一日光项目。

　　总体来看，当前楼市延续止跌企稳，3月得益于供给放量、房企营销力度提升，29个典型城市项目开盘去化率达45%，为年内新高，重回2023年高峰水平。而从热销项目来看，核心区改善盘撑起热销半边天，去化率超6成城市基本都是依托核心区域改善盘入市带动市场热度回升；而对于弱二线城市武汉、重庆而言，刚需客群消费降级严重，部分楼盘仅能依托大折扣，高佣金、强渠道等策略实现销量提升。此外，得益于政府存量房收购和房票安置等政策，南京、苏州、郑州等近远郊片区项目开始焕发新的活力。

　　预判后市，我们认为，“银四”或将延续弱复苏走势，在房企推货量不减和折扣力度持平的大前提之下，更多延续城市项目“点状回温”。京沪杭等热点城市受限于高端住宅供应，若有区位佳+产品力强的适销盘入市，短期内市场热度还将延续；武汉、南京、天津等经历了前期深度调整，短期内市场有止跌企稳态势，后续成交有望延续稳中有增的弱复苏走势；还有部分弱二线城市诸如福州、南宁、昆明、长春等短期内高库存问题难解，整体去化难言乐观。返回搜狐，查看更多